Простые пассажиры пригородной электрички прицениваются к особнякам, яхтам и самолетам. Так на федеральных каналах рекламируется запуск «Гослото» — азартной игры, в которой счастливчики смогут сорвать куш более 100 млн руб., а государство должно получить к 2013 году 35 млрд руб. Частные лотерейщики, которых власть практически задавила, теперь, как ни странно, исполнены оптимизма: если «Гослото» хоть отчасти повторит успех «Спортлото», у народа возродится интерес к розыгрышам как таковым.
Продажи билетов «Гослото» стартовали с 6 тыс. терминалов. На Москву приходится около 600. Они находятся, например, в салонах связи «Диксис», «Связь Телеком» и «Нофелет», магазинах электроники «Эльдорадо», приобрести билеты можно и в киосках «Метропресс».
Вопрос на миллионы
Продажа билетов всероссийской государственной лотереи «Гослото» началась 27 октября, в 10 утра по московскому времени. Первый телевизионный розыгрыш покажет НТВ. По состоянию на вечер 28 октября устроитель лотереи, компания «Орглот», по словам ее гендиректора Сергея Михеева, успела продать почти 17 тыс. билетов. Игроки сделали около 57 тыс. ставок.
«Гослото» использует модель «6 из 45» — аналогичную той, на которой было основано легендарное советское «Спортлото», в разных формах действовавшее с 1970 года. В те годы при стоимости одного билета 30 копеек недельный оборот лотереи достигал 9 млн руб., а за все время существования она принесла 500 млрд руб. Это позволяло финансировать более 80% спортивного бюджета СССР.
Цена минимальной ставки в «Гослото» — 20 руб. Просите у распространителя билет, отмечаете шесть чисел или поле «Автоматически» (тогда игровую комбинацию за вас выберет компьютер) — и вы в игре. Если заполнить все шесть игровых полей на билете — сыграете шесть раз в одном тираже. Вместо шести чисел можно, конечно, зачеркнуть и все 45, но тогда, чтобы участвовать в розыгрыше, придется раскошелиться из расчета 20 руб. за комбинацию, которых теперь станет 8 145 060. То есть поле для азарта при манипуляциях с одной-единственной бумажкой — просто безграничное. Заполненный билет следует передать распространителю, который зарегистрирует ставки, примет плату за них при помощи электронного терминала (воспользоваться им самостоятельно пока нельзя) и выдаст чек с выбранными номерами. Осталось дождаться розыгрыша — их планируется проводить дважды в неделю.
Во время телевизионного розыгрыша с помощью лототрона определяется выигрышная комбинация, состоящая из шести чисел — по номерам выпавших шаров. Чтобы вернуть потраченную «двадцатку», достаточно угадать два числа. Угадавший все шесть чисел в первом тираже получит главный приз — 100 млн руб. Потом выручка от продажи билетов будет расти, а вместе с ней — и призовой фонд (половина от выручки). «Модель «6 из 45″ обеспечит выпадение главного приза на стартовом этапе примерно каждые три-четыре тиража,— говорит Сергей Михеев.— Позже мы введем новую формулу, чтобы обеспечить накопление большей суммы джекпота. Если охватим 30-40% населения, удастся выйти на призовые суммы, сопоставимые с американскими джекпотами».
Крупнейший выигрыш по итогам прошлого года в США достался супругам Месснер из Нью-Джерси и дальнобойщику Эдду Нейборсу из Джорджии — в марте 2007 года они поделили $390 млн, джекпот лотереи Mega Millions. А недавно Роберт и Тоня Харрис из Джорджии выиграли в Mega Millions почти $270 млн.
У нашего лотерейного бизнеса пока годовой оборот меньше иных западных джекпотов. Государство еще в начале 2000-х придушило частный лотерейный бизнес, расчищая поляну для собственной игры. И вот пришло «Гослото». А оставшиеся на плаву частники, как ни странно, считают, что успех государственной лотереи поднимет и их продажи.
Игра на унижение
Расцвет лотерейного бизнеса пришелся в России на вторую половину 1990-х годов. «Я занимаюсь бестиражными лотереями с 1993 года, тогда билеты продавались на каждом шагу: с лотков на улице и даже в метро, в специализированных и неспециализированных киосках, магазинах и торговых центрах»,— вспоминает Станислав Волков, генеральный директор компании «ЛоттоСтар». Все закончилось в 2001 году, со вступлением в силу изменений в Налоговом кодексе, вторая часть которого ввела налог на лотерейные выигрыши в размере 35%. К лотереям быстро пропал интерес, и большинство распространителей переключилось на другие товары. Был даже введен негласный мораторий на регистрацию новых лотерей. В руках корреспондента «Денег» письмо 2001 года: Михаил Моторин, замминистра финансов, отказывает Российской оборонной спортивно-технической ассоциации (РОСТО) в регистрации одноименной лотереи под тем предлогом, что изменения в Налоговом кодексе «по существу привели к свертыванию лотерейной деятельности». В письме чиновник, впрочем, пообещал «вернуться к рассмотрению указанного вопроса после принятия новых законодательных актов, касающихся налогов на лотерейную деятельность». Вскоре налог на удачу действительно отменили, но рынок к тому моменту был фактически уничтожен. «Пока мы сидели без продаж, освободившуюся нишу успели занять игровые автоматы,— объясняет Волков.— Вернуться в неспециализированную розницу не удалось даже лидерам рынка». До сих пор билеты абсолютного большинства компаний можно найти лишь в вымирающих специализированных киосках, отделениях ФГУП «Почта России» и Сбербанка.
Джентльмены сдачи
«Крупных специализированных сетей уже нет,— говорит Станислав Волков.— Только в некоторых городах в руках одного владельца собрано от 10 до 50 точек. Но на всю страну их приходится лишь около 2 тыс. Это ничто против 28 тыс. отделений Сбербанка или 40 тыс. отделений «Почты России»». Однако предаваться азарту рядом с очередью из старушек, пришедших отправить открытку или получить пенсию,— сомнительное удовольствие. «Для нас Сбербанк и «Почта России» — это рынок сдачи,— образно формулирует Роман Золин, директор по стратегическому развитию и маркетингу «Интернэшнл Лоттери Компании».— Туда не ходят с целью выиграть джекпот».
Кроме того, у «Почты России», например, самая высокая комиссия. «Она составляет 30% стоимости билета,— комментирует гендиректор «ЛоттоСтар».— В специализированных киосках — 15-25%, и даже 25% — это грабеж!» Сбербанк лотерейщики характеризуют как закрытый клуб, куда со стороны не попасть. «Условий договоров с лотерейными компаниями я не видел,— рассказывает источник «Денег» в одном из районных отделений Сбербанка.— Сверху устанавливается месячный план продаж. В нашем случае это всегда около 8 тыс. штук проданных билетов на население в 300 тыс. человек. Выручка — около 100 тыс. руб.». Комиссия Сбербанка за распространение составляет 15% стоимости любого оплаченного билета. Если он окажется счастливым — комиссия уже 20%.
Постоянно в Сбербанке, по словам источника, представлены дирекция спортивных лотерей, Российский фонд культуры, объединенная дирекция по проведению лотерей, «Честная игра» и Конструктивно-экологическое движение. «В условиях кризиса в ближайшие полтора года у Сбербанка будут более важные задачи, нежели торговля билетами»,— иронизирует Элмурод Расулмухамедов, председатель совета директоров группы компаний «Милан», которая не так давно приобрела бренд «Русское лото».
В законе «О лотереях» предусмотрено три типа лотерей: мгновенные (результат можно узнать сразу после покупки), тиражные (победитель определяется в ходе розыгрыша) и комбинированные. Последние, правда, существуют лишь на бумаге. По оценке группы компаний «Милан», объем российского лотерейного рынка в 2007 году составил менее $250 млн, из них примерно $70 млн — доля телевизионных тиражных лотерей. При этом в Москве продается менее 5% общего числа билетов.
По словам Станислава Волкова из «ЛоттоСтар», в России «моменталками» занимается примерно 30 компаний с 700 видами таких лотерей. В моментальных лотереях игроков привлекает возможность проверить удачу сразу после покупки билета. На организацию такой лотереи проще получить лицензию, а запуск обойдется дешевле. Запуская серию с нуля, как говорят эксперты, можно уложиться в $500 тыс.
В сегменте телевизионных тиражных лотерей — три игрока («Золотой ключ», «Русское лото» и «ТВ Бинго-шоу»). По оценкам экспертов, доля «Золотого ключа» — немногим менее 50%, «Русского лото» — 35%, «ТВ Бинго-шоу» — 15%.
На запуск тиражной телевикторины требуется не менее $30 млн. «Реклама и мерчандайзинг — это $20 млн,— конкретизирует Элмурод Расулмухамедов.— Чтобы в розыгрыш продавать 2 млн билетов, нужна сеть из 5 тыс. терминалов. Это еще $5 млн, плюс 10% этой суммы составят накладные и организационные расходы». Для уверенного старта хорошо бы сформировать призовой фонд в размере $5 млн, поскольку уже первый проданный билет может оказаться выигрышным.
В общем, новых игроков на руинах рынка в последние годы практически не появилось. И вот — помпезный старт «Гослото». Хоть и затянувшийся.
Госудача
Проект «Гослото» стартовал в 2005 году с выхода распоряжения правительства о наделении Росспорта полномочиями организатора всероссийской государственной лотереи в режиме реального времени. Росспорт объявил открытый конкурс по выбору оператора, который окончился победой компании «Орглот», гарантировавшей отчисления в федеральную целевую программу «Развитие физической культуры и спорта в Российской Федерации на 2006-2015 годы» в размере не менее 35 млрд руб. «Огромные средства пойдут на строительство спортивных объектов — до 2015 года их будет возведено 14 тыс.»,— заявил в первый день продаж лотерейных билетов экс-глава Росспорта Вячеслав Фетисов. Впрочем, получит деньги уже, конечно, не Росспорт, указ об упразднении которого Дмитрий Медведев подписал 15 октября, а Министерство спорта Виталия Мутко.
Лотерея государственная, но в роли оператора выступает компания «Орглот», учрежденная в 2006 году для участия в тендере Росспорта Газпромбанком. В качестве поставщика оборудования — лотерейных терминалов «Орглот» выбрал греческую компанию Intralot.
В начале 2008 года корреспондент «Денег» получил приглашение на пресс-конференцию с участием Вячеслава Фетисова, на которой планировалось объявить скорый запуск лотереи. Однако мероприятие не состоялось. О старте проекта было объявлено только 15 октября 2008 года. Сейчас «Орглот» принадлежит уже не Газпромбанку, а венгерскому предпринимателю Шандору Демьяну, главе девелоперской компании TriGranit Development Corporation. В компании «Орглот» причину продажи компании объясняют тем, что для Газпромбанка лотерейный бизнес — непрофильный актив. «У Шандора Демьяна и созданного им консорциума компаний есть опыт реализации лотерейных проектов в Австрии, Венгрии и Израиле»,— объясняет Сергей Михеев. Опоздание с запуском лотереи, по его словам, связано с тем, что весной компания была не готова запустить столь масштабный проект на качественном уровне.
По состоянию на текущий момент в проект было инвестировано около $120 млн. К концу 2008 года общий объем финансовых вливаний составит $200 млн. Точки безубыточности «Орглот» планирует достичь через два с половиной года. Интересно, что сумма отчислений на социальные расходы, по словам Сергея Михеева, фиксирована и не зависит от объема выручки. Дефицит, в случае его возникновения, компания покроет за свой счет. И выплаты в госбюджет начались уже в 2006 году, когда лотерея существовала только на бумаге. Впрочем, планы у организаторов «Гослото» наполеоновские. «Бизнес-план предполагает годовой оборот $700-800 млн в год,— отмечает гендиректор «Орглот».— Специалисты не считают и эту планку максимальной, реально выйти на $1,5 млрд руб.».
Продажи билетов «Гослото» стартовали с 6 тыс. терминалов. На Москву приходится около 600. Они находятся, например, в салонах связи «Диксис», «Связь Телеком» и «Нофелет», магазинах электроники «Эльдорадо», приобрести билеты можно и в киосках «Метропресс».
«Наш директор по продажам и развитию региональной сети рассчитал коэффициенты развития розничных сетей в регионах. В зависимости от них, количества жителей и средних зарплат было сформировано оптимальное количество точек в каждом регионе»,— говорит господин Михеев. К концу 2009 года число терминалов составит примерно 30 тыс. «Мы стремимся к числу 40 тыс.,— отмечает Сергей Михеев.— На охват 30-40% населения мы планируем выйти через два года».
Частные надежды
Тем временем частный сектор пытается решить свою главную проблему — отсутствие эффективных сетей распространения. «Когда Газпромбанк запускал проект «Гослото», было проведено исследование, которое подтверждает наш прогноз: объем российского лотерейного рынка может составлять и более $900 млн»,— говорит Элмурод Расулмухамедов.
«Мы пошли по пути организации собственной сети распространения — создания своего рода лотерейных супермаркетов, в которых можно будет купить не только билеты «Русского лото» или моментальных лотерей, которые мы разработали, но и продукцию всех ведущих игроков, включая компанию «Орглот», оператора лотереи «Гослото»»,— продолжает господин Расулмухамедов. При этом группа компаний «Милан» готова выплачивать выигрыши (до 10 тыс. руб.) по билетам всех партнеров, даже если они продаются не в специализированных точках «Русского лото». Соответствующие договоры уже подписаны и зарегистрированы в Федеральной налоговой службе. Речь идет о небольших киосках, которые могут находиться на улице или в помещениях. «Мы начали с установки 40 точек в нескольких городах и затем варьировали их техническое оснащение,— говорит Элмурод Расулмухамедов.— Массовая установка стартует в ноябре 2008 года, и в течение двух лет мы планируем выйти на 10 тыс. киосков».
Средняя точка продаж под вывеской «Русское лото» должна содержать две-три тиражные лотереи в различном исполнении, около 15 моментальных лотерей, а также один технологический продукт — например, «Гослото». «Суммарно в наших точках будет представлено около 45 видов лотерей, а со временем их число сократится до 30,— уточняет Элмурод Расулмухамедов.— Помимо терминалов «Гослото» (28 терминалов — у нас на складе, и 13 мы уже устанавливаем) в киосках будут размещены вендинговые аппараты для приобретения большого числа других билетов и устройства для сбора пожертвований».
Российско-швейцарское лотерейное предприятие «Интернэшнл Лоттери Компани» пытается расширить продажи иначе. Сейчас у компании четыре моментальные лотереи: «Автокуш» для распространения на АЗС, «Суперавтокуш», «Свой дом» и «Мега Миллион» — для обычной розницы. «Автокуш» продается на заправках компаний МТК, «Роснефть», а также ряда региональных фирм. Готовится совместный проект на Урале с ЛУКОЙЛом. Другие лотереи пока можно купить в специализированных и неспециализированных киосках. С 1 ноября запускаются продажи в супермаркетах «Бахетле» в Казани, а также в книжных магазинах «Республика».
«Мы уходим от традиционных для России вариантов распространения и планируем продавать билеты повсюду: в магазинах и киосках, на АЗС и в аптеках, как это принято в Европе,— говорит Роман Золин, директор по стратегическому развитию и маркетингу компании.— Мы рассматривает лотерейный билет как импульсный продукт, который должен конкурировать на полках с жевательными резинками, шоколадками или, например, журналами. Чтобы заинтересовать ритейл, мы сделали систему поощрения продавцов: при выдаче небольших денежных призов они могут выиграть от 1 тыс. до 25 тыс. руб. Кроме того, мы выплачиваем распространителям процент за выдачу наличных, процент за выдачу счастливого билета (2% главного приза)».
В 2005 году «Интернэшнл Лоттери Компани» стартовала в Петропавловске-Камчатском, с июля 2008 года по всей стране появилась 1 тыс. торговых точек. В столице сейчас около 300 точек. К концу 2008 года их будет 20 тыс. по всей стране, а к концу 2009 года планируется выйти на 150 тыс.
«В городах вроде Петропавловска-Камчатского или Кургана мы выходим на ноль достаточно быстро,— говорит Роман Золин.— Зато Москва и Питер — это очень длинные деньги». Действительно, в Москве на 70 АЗС МТК за четыре месяца продано только около 600 тыс. билетов.
«Если удастся исправить ситуацию — а мы предпринимаем шаги в этом направлении — в 2010 году объем рынка увеличится втрое,— подводит итог Элмурод Расулмухамедов.— Резкий скачок, по нашим прогнозам, ожидается в четвертом квартале 2009 года, так как с 1 июля 2009 года городскую черту покинет игорный бизнес».
Не все разделяют оптимистичный взгляд на перспективы лотерейщиков, не аффилированных с государством. Игорь Динес, руководитель компании «Лотереи Москвы» и бывший глава экспертной комиссии по лотереям и игорному бизнесу Госдумы, утверждает, что в странах Запада, например в США или Великобритании, где действуют мощные государственные лотереи, частный сектор постепенно отмирает.
«Я жду от запуска «Гослото» только хорошего — возвращение государственной лотереи, продолжающей традиции «Спортлото», вернет доверие ко всем продуктам,— не согласен Станислав Волков из «ЛоттоСтар».— Даже если старт окажется неудачным, поскольку в России нет большого интереса к лотереям, никто провала не заметит. Я надеюсь, что в этой ситуации «Орглот» пойдет на новые инвестиции или смену команды. Но если компания закроется, это похоронит рынок».
Финансовый кризис, замечают лотерейщики, им только на руку: в такие времена людям особенно хочется чудом озолотиться.
ОЛЕГ ХОХЛОВ
http://www.kommersant.ru
Журнал «Деньги»